Sälj är allt

För att få ett lyckat säljmöte behöver du både bygga relation och fråga efter transaktion

  • Tillit

  • Insikt i hur man bygger förtroende
  • Breda frågor som ringar in kundens situation
  • Behov

  • Siffror och statistik säljer inte
  • Känslor säljer
  • Belysa ett problem få fram kundens behov
  • Argumentation

  • Visa på kundnyttan
  • Vad betyder din lösning
  • Vad ger det kunden
  • Avstamp

  • Våga ta ordern
  • Inse vikten av att få en transaktion
  • Det är säljarens roll att hjälpa kunden till ett avslut