Sälj är allt

För att få ett lyckat säljmöte behöver du både bygga relation och fråga efter transaktion

• Tillit

• Insikt i hur man bygger förtroende
• Breda frågor som ringar in kundens situation

• Behov

• Siffror och statistik säljer inte
• Känslor säljer
• Belysa ett problem få fram kundens behov

• Argumentation

• Visa på kundnyttan
• Vad betyder din lösning
• Vad ger det kunden

• Avstamp

• Våga ta ordern
• Inse vikten av att få en transaktion
• Det är säljarens roll att hjälpa kunden till ett avslut