Sälj är allt
För att få ett lyckat säljmöte behöver du både bygga relation och fråga efter transaktion
-
Tillit
- Insikt i hur man bygger förtroende
- Breda frågor som ringar in kundens situation
-
Behov
- Siffror och statistik säljer inte
- Känslor säljer
- Belysa ett problem få fram kundens behov
-
Argumentation
- Visa på kundnyttan
- Vad betyder din lösning
- Vad ger det kunden
-
Avstamp
- Våga ta ordern
- Inse vikten av att få en transaktion
- Det är säljarens roll att hjälpa kunden till ett avslut